Capitulo II<\/p>\n
Tomando tierra.<\/p>\n
Termin\u00f3 el desayuno y se recost\u00f3 en su c\u00f3modo asiento de business del avi\u00f3n que le conduc\u00eda a Zurich. Iba a ser una negociaci\u00f3n complicada y la hab\u00eda preparado con todo cuidado los tres d\u00edas antes. El tema econ\u00f3mico era fundamental y ten\u00eda muchas variantes posibles, pero tambi\u00e9n le importaba negociar una salida por la puerta grande de la compa\u00f1\u00eda. Quer\u00eda alfombra roja, trompetas y discursos, y deb\u00eda hacer ver a aquellos suizos sin alma que esto era importante para la evoluci\u00f3n futura de la filial espa\u00f1ola, aunque \u00e9l sabia bien que la raz\u00f3n era que su autoestima ya tan da\u00f1ada no pod\u00eda soportar una salida fr\u00eda.<\/p>\n
Repaso mentalmente todos los cap\u00edtulos de la negociaci\u00f3n econ\u00f3mica. La indemnizaci\u00f3n legal, la indemnizaci\u00f3n voluntaria, la p\u00f3liza de jubilaci\u00f3n, el plan de acciones de la compa\u00f1\u00eda, un puesto de consejero en la filial espa\u00f1ola, la utilizaci\u00f3n de un despacho y servicio de secretaria, un acuerdo como asesor que le permitiera obtener unos ingresos fijos durante al menos cinco a\u00f1os. Una vez m\u00e1s repaso uno por uno todos los argumentos favorables que se le hab\u00edan ocurrido para cada una de sus peticiones. Sabia perfectamente los que eran indiscutibles y aquellos que eran m\u00e1s flojos, pero estaba dispuesto a defenderlos todos ellos con la misma firmeza. O tal vez seria mejor adoptar una posici\u00f3n de negociaci\u00f3n m\u00e1s impersonal, como si realmente fuera a una de sus presentaciones de resultado, en las que est\u00e1n en cuesti\u00f3n las cifras y los negocios pero no las personas. Se acord\u00f3 del chiste que le cont\u00f3 en ingles, el Responsable del \u00c1rea de la Zona Oeste de Estados Unidos de la Compa\u00f1\u00eda: \u201cen el plato del desayuno t\u00edpico de huevos con bac\u00f3n, la gallina esta involucrada y el cerdo implicado\u201d. Si, definitivamente lo negociar\u00eda as\u00ed, concernido por el tema pero no implic\u00e1ndose personalmente. Los suizos son muy fr\u00edos y hay que procurar no perder la calma. Le pareci\u00f3 que hab\u00eda llegado a un punto importante para la negociaci\u00f3n y se dedico a mirar por la ventanilla. El d\u00eda era inusualmente claro y pod\u00edan verse el paisaje verde y las monta\u00f1as al pie del avi\u00f3n. Inconscientemente, como le venia pasando en los \u00faltimos d\u00edas volvi\u00f3 a repasar su trayectoria profesional.<\/p>\n
Alberto Kent hab\u00eda nacido en Logro\u00f1o hacia 54 a\u00f1os. Su padre era un medico riojano, y de sus antepasados conocidos no recordaba a ninguno que no hubiera sido espa\u00f1ol. No obstante se atribu\u00eda el origen del apellido a un soldado que hab\u00eda venido a Espa\u00f1a con el Duque de Wellington en la Guerra de la Independencia y que al parecer se habr\u00eda quedado por estas tierras. Una vez terminados sus estudios de bachillerato con brillantes calificaciones, se traslado a Madrid para estudiar en una conocida escuela de negocios. Su carrera universitaria le hab\u00eda confirmado su vocaci\u00f3n por los temas relacionados con la econom\u00eda y negocios y en especial su capacidad y gusto por las materias y los temas de orientaci\u00f3n al resultado. El master en econom\u00eda aplicada que realiz\u00f3 en la universidad de Berkley en Estados Unidos fue el colof\u00f3n de una formaci\u00f3n muy completa. A continuaci\u00f3n trabajo durante dos a\u00f1os en Nueva York para uno de los mayores brokers de Wall Street. De vuelta a Espa\u00f1a paso por el departamento comercial de uno de los principales bancos, antes de ser nombrado Director Administrativo de una empresa de tipo medio, para pasar despu\u00e9s al puesto de Controler de la nueva filial en Espa\u00f1a de la empresa suiza de componentes electr\u00f3nicos ACC. Cinco a\u00f1os despu\u00e9s le ofrecieron el puesto de Subdirector General, Responsable del \u00c1rea de Operaciones y dos a\u00f1os despu\u00e9s ocupo el puesto de Director General y primer ejecutivo de la filial espa\u00f1ola.<\/p>\n
Al pensar en su trayectoria profesional, Alberto sonri\u00f3, siempre se la hab\u00eda imaginado como una escalera en la que iba subiendo pelda\u00f1o a pelda\u00f1o, con la ilusi\u00f3n de conseguir pasar el siguiente, pero sin ninguna obsesi\u00f3n por llegar al m\u00e1ximo. Siempre hab\u00eda pensado que no era un hombre especialmente ambicioso, aunque si es cierto que tenia la ambici\u00f3n de que las cosas se hicieran como \u00e9l cre\u00eda que debieran de hacerse. En definitiva era una ambici\u00f3n de poder que justificaba a sus ojos por la necesidad de ser eficaz.<\/p>\n
La azafata le ofreci\u00f3 unos auriculares. Los acepto, conect\u00f3 el canal de m\u00fasica cl\u00e1sica y abati\u00f3 el asiento.<\/p>\n
Marta, su mujer, hab\u00eda estado sensacional. Hab\u00eda criticado hasta el insulto a aquella panda de in\u00fatiles que no sab\u00edan valorar las aportaciones de cada uno. Frente a sus sentimientos de falta de agradecimiento y de reconocimiento a su labor, su mujer atacaba la falta de nivel profesional que ten\u00edan los que tomaban esas decisiones.
\n-\u201cIn\u00fatiles, son unos in\u00fatiles, te lo digo yo y van a llevar a la compa\u00f1\u00eda a la quiebra, pero ese ser\u00e1 su problema\u201d.
\nAlberto hab\u00eda sentido un enorme agradecimiento hacia su mujer porque esas palabras actuaban como un b\u00e1lsamo en su afligido ego y le permitir\u00edan aguantar mejor el doloroso momento que se presentar\u00eda cuando tuviera que hacer publica la decisi\u00f3n.
\n-\u201cS\u00e1cales hasta el ultimo duro, y olv\u00eddate de ellos\u201d.
\nEse fue su consejo y eso es lo que se propuso hacer en la negociaci\u00f3n en la que se enfrentar\u00eda a su llegada a Zurich.<\/p>\n
Cuando bajaba por las escalerillas del avi\u00f3n, Alberto pens\u00f3 que llevaba bien planteada la negociaci\u00f3n y que el resultado seria positivo. De lo que no sab\u00eda nada era sobre la reuni\u00f3n del Comit\u00e9 de Direcci\u00f3n de ACC Componentes tres meses antes. La ultima planta del edificio en la sede Central esta ocupada por el gran despacho del Presidente, una amplia habitaci\u00f3n en la que trabajan sus dos secretarias y dos salas de reuni\u00f3n, la del Consejo de Administraci\u00f3n y la denominada \u201cPetite salle\u201d donde se re\u00fane el Comit\u00e9 de Direcci\u00f3n de la firma, todos los lunes a las 14.30 h. El Comit\u00e9 esta compuesto por el Presidente Ejecutivo, y los directores de las \u00e1reas internacional, financiera, fabricaci\u00f3n, sistemas, recursos humanos y relaciones institucionales. El responsable del \u00e1rea Internacional tiene un gran peso porque el 85 % de la cifra de negocio se hace fuera de Suiza y act\u00faa como el coordinador y jefe jer\u00e1rquico de los Directores Generales de las filiales. Aquella reuni\u00f3n estaba destinada a analizar los resultados de cada uno de los 8 pa\u00edses en que la firma esta implantada. Los negocios iban bien y la reuni\u00f3n transcurr\u00eda sin sorpresas. La presentaci\u00f3n correspond\u00eda a Peter Slusche y al terminar el informe sobre Espa\u00f1a, a\u00f1adi\u00f3:
\n_\u201cEn Espa\u00f1a no vamos mal pero deber\u00edamos ir mejor. Estamos perdiendo oportunidades de mercado. Recientemente nos hemos quedado fuera de los proveedores de un nuevo fabricante de autom\u00f3viles coreano que va a instalar una f\u00e1brica de montaje. Siempre ha sido la joya de la corona y ahora se esta quedando atr\u00e1s.\u201d
\n-\u201c\u00bfHemos perdido cuota de mercado? pregunto el Presidente.
\n-\u201cNo, de hecho la hemos aumentado unas d\u00e9cimas, pero estoy convencido que el funcionamiento interno deja que desear\u201d
\n-\u201cDesde el punto de vista de la fabrica de Tudela, lo que yo puedo decir es que tiene los mejores ratios de productividad y calidad\u201d afirmo el director de fabricaci\u00f3n.
\n-\u201cEn que se basa, Doctor Slusche para decir que internamente no funciona bien\u201d, se intereso Hens.
\n-\u201cTengo un informe confidencial que pone de manifiesto muchas deficiencias organizativas\u201d
\n-\u201cQuien es el autor\u201d
\n-\u201c Roland Bewger\u201d
\n-\u201cComprendo\u2026 y d\u00edgame Slusche quien seria el nuevo director de la filial espa\u00f1ola si decidi\u00e9ramos quitar a Alberto Kent\u201d
\n-\u201cNaturalmente seria Roland, pero…\u201d
\n-\u201cNo sea pueril, Slusche\u201d le interrumpi\u00f3 el Presidente.
\nSe hizo un silencio embarazoso en la sala. Era totalmente inusual una intervenci\u00f3n tan abrupta, en los o\u00eddos de todos hab\u00eda sonado como un insulto. Slusche farfullaba otras razones y argumentos para sostener su punto de vista.
\n-\u201cNecesitamos un cambio, un cambio completo para relanzar la filial y adem\u00e1s Alberto tiene ya 54 a\u00f1os\u2026\u201d Se dio cuenta que esto ultimo hab\u00eda vuelto a irritar a Hens que acaba de cumplir 59.
\nNuevamente se produjo un silencio incomodo. Hens se contuvo antes de decir lo que realmente pensaba, porque su intervenci\u00f3n anterior hab\u00eda sido dura y si volv\u00eda a reprender a Slusche, abr\u00eda un frente incomodo. Al fin y al cabo era en la pr\u00e1ctica el segundo de abordo y su sucesor \u201din pectore\u201d. As\u00ed que dio marcha atr\u00e1s.
\n-\u201cSi esa es su opini\u00f3n prepare un informe monogr\u00e1fico sobre Espa\u00f1a y tomaremos una decisi\u00f3n la semana que viene\u201d.
\nSlusche se hab\u00eda salvado. Si el Presidente hubiera vuelto a llamarle la atenci\u00f3n podr\u00eda haber pasado de tibur\u00f3n a carnaza en un solo acto. Pero no el Presidente no se hab\u00eda atrevido con \u00e9l. Ahora lo \u00fanico importante era preparar bien el informe para el siguiente comit\u00e9. Cuando hab\u00eda reentrado esa ma\u00f1ana en la Petite salle no pensaba en sustituir a Alberto , pero tal y como se hab\u00edan puesto las cosas estaba claro que Alberto tenia que salir, y el Presidente deb\u00eda aceptar que en el \u00e1rea internacional el que mandaba era \u00e9l.<\/p>\n
La jornada de Alberto en Zurich se desarrollo de manera muy diferente a como el hab\u00eda preparado. Fue una d\u00eda especialmente duro. Por primera vez en diez a\u00f1os no enviaron un coche a recogerlo al aeropuerto, el Dr. Peter Slusche, el director internacional de ACC y su jefe directo le hizo esperar mas de media hora. Nadie hab\u00eda previsto almorzar con \u00e9l y el Presidente de ACC, el Dr. Hens, no encontr\u00f3 hueco en su agenda por primera vez en los \u00faltimos diez a\u00f1os para recibirle, ni siquiera para saludarle cinco minutos.<\/p>\n
La entrevista con Peter Slusche fue fr\u00eda pero correcta. Le entrego una nota donde figuraba la indemnizaci\u00f3n legal, la p\u00f3liza de jubilaci\u00f3n consolidada a la que ten\u00eda derecho, y el plan de acciones con los t\u00edtulos a la fecha.<\/p>\n
Alberto esperaba mas, mucho mas, y dominando su ira, acert\u00f3 a decir:
\n-\u201cEso es exactamente a lo que tengo derecho. No hay ning\u00fan esfuerzo por parte de la compa\u00f1\u00eda. Confiaba en que la compa\u00f1\u00eda fuera generosa\u201d.
\n-\u00bfQue es para ti generosa? pregunto Slusche.<\/p>\n
Esto le dio oportunidad para comunicarle punto por punto todas sus peticiones. Slusche tomo nota y le dijo \u201crecibir\u00e1s nuestra contestaci\u00f3n\u201d poni\u00e9ndose de pie y d\u00e1ndole la mano.<\/p>\n
-Antes de que te vayas, quiero preguntarte si estar\u00edas dispuesto a seguir como adjunto del nuevo director un par de a\u00f1os. Te respetar\u00edamos tu salario fijo.
\n-Si no te sirvo como director , no se en que te voy a servir como adjunto.
\n-Nos gustar\u00eda tenerte con nosotros para conseguir una buena transici\u00f3n tanto interna como externa.
\n-\u201cNo gracias\u201d, dijo Alberto, y salio del despacho cerrando la puerta ligeramente mas fuerte de lo estrictamente necesario.<\/p>\n
En el viaje de vuelta pidi\u00f3 un g\u00fcisqui y rechazo la cena. Saco unas gafas de sol de su malet\u00edn como si fuera a dormir, aunque solo pretend\u00eda disimular sus ojos acuosos. Se sent\u00eda destrozado. El hab\u00eda sido siempre una persona entusiasta y entregada a su trabajo y ahora le pagaban as\u00ed. No sab\u00eda si le dol\u00eda m\u00e1s la oferta taca\u00f1a o la falta de inter\u00e9s por \u00e9l, como persona, por su futuro, por su familia. Que error, que inmenso error hab\u00eda cometido al no darse cuenta que no era mas que un empleado, bien pagado cierto, con todas las ventajas incorporadas a un buen puesto, pero en definitiva un empleado y no parte de un equipo humano solidario e integrado. \u201cBien, ahora me doy cuenta de que he estado muy equivocado, pero o me hago una nueva composici\u00f3n de lugar, y entiendo la situaci\u00f3n tal y como es o voy a salir fatal\u201d. Si claro, deb\u00eda olvidarse de sus pueriles sentimientos de pertenec\u00eda y negociar duro lo mas duro posible las compensaciones de salida, pero no por hacer pagar a la empresa su ingratitud, sino para garantizarse una situaci\u00f3n econ\u00f3mica saneada a futuro. Tenia que ser muy fr\u00edo. \u201cTengo que copiar la actitud distante de los suizos. Va a ser duro, muy duro\u201d pens\u00f3\u201d pero tengo algo a favor, les preocupa el da\u00f1o que pudiera hacerles desde fuera\u201d.
\n\u201cSe\u00f1orita otro g\u00fcisqui por favor\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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