Capitulo XXI<\/p>\n
Se cierra el c\u00edrculo<\/p>\n
La reuni\u00f3n ten\u00eda lugar en la planta 42 de la Torre Picasso en una sala de reuniones con una magnifica vista sobre la ciudad. Alrededor de la mesa, Paul Weimar Vicepresidente y CFO del Grupo Electronic Holdings en Nueva York, Thomas Blake Consejero Delegado de Electronic Holdings Espa\u00f1a, Juan Jos\u00e9 Lamana y Alberto Kent.<\/p>\n
Despu\u00e9s de las presentaciones Alberto hab\u00eda tomado la palabra y estaba exponiendo las diferentes ofertas recibidas por la filial espa\u00f1ola.
\n–\tLa m\u00e1s elevada asciende a 682 millones de Euros y ha sido realizada por RFO, la compa\u00f1\u00eda finlandesa de componentes y uno de los l\u00edderes europeos .Tiene por tanto toda la solvencia necesaria para poder hacer frente a la compra. La segunda oferta por precio ha sido la de ACC Z\u00farich que asciende a 606 millones de \u20ac. Al igual que la anterior es un grupo solido con una buena salud financiera. Los estados financieros de cierre del 2010 de ambos grupos est\u00e1n en el expediente que les hemos entregado. Las otras tres ofertas recibidas las tiene tambi\u00e9n en su expediente y ofrecen precios inferiores o condiciones que no se ajustan exactamente a los requisitos que ustedes hab\u00edan marcado.
\n–\t\u00bfRecomiendan ustedes que nos quedemos con la oferta de RFO? Pregunt\u00f3 Weimar.
\n–\tNo, de hecho nuestra propuesta es aceptar la oferta de ACC por una raz\u00f3n: RFO solo pagar\u00eda en efectivo el 50% del valor compra entregando el resto en acciones propia con un descuento del 5% sobre el cambio medio de la semana anterior al cierre de la transacci\u00f3n. En condiciones normales – prosigui\u00f3 Alberto \u2013 ser\u00eda una magnifica oferta, ya que el Grupo tiene una evoluci\u00f3n burs\u00e1til muy positiva. No obstante, teniendo en cuenta las circunstancias y la raz\u00f3n de la venta, entendemos que es preferible la oferta de ACC, pues siendo inferior en volumen no implica la necesidad de venta en bolsa un paquete importante de acciones que podr\u00eda conllevar riesgos financieros a\u00f1adidos.
\n–\t\u00bfLas dos ofertas est\u00e1n formalizadas correctamente? Pregunt\u00f3 en esta ocasi\u00f3n Tom Blake.
\n–\tAmbas ofertas est\u00e1n firmadas por los presidentes de las dos sociedades, con poderes suficientes para una transacci\u00f3n de este estilo, de acuerdo con un informe jur\u00eddico que hemos solicitado y al mismo tiempo est\u00e1n confirmadas por una segunda carta firmada por dos Consejeros de la sociedad. Podemos decir que a todos los efectos son ofertas totalmente v\u00e1lidas.
\n–\t\u00bfSon ofertas vinculantes? Se interes\u00f3 ahora Weimar.
\n–\tNo, son ofertas indicativas. En el momento en que digamos a una de las dos sociedades que puede ser la adjudicataria de la operaci\u00f3n, le solicitaremos una oferta vinculante y en el plazo de una semana deber\u00eda facilitarla.
\n–\t\u00bfCu\u00e1les serial los siguientes pasos? Pregunt\u00f3 nuevamente Weimar.
\n–\tA continuaci\u00f3n, estableceremos un periodo de un mes de exclusividad, es decir, nos comprometeremos a la venta de la sociedad en ese importe a la compa\u00f1\u00eda que haya hecho la oferta solicitada. Durante ese mes ellos tendr\u00e1n derecho a revisar completamente las cuentas de la sociedad.
\n–\t\u00bfPodremos mantener la confidencialidad?
\n–\tLa revisi\u00f3n de las cuentas se realizara con fotocopias de toda la documentaci\u00f3n necesaria y se har\u00e1 fuera de las oficinas de Electronic Holding Espa\u00f1a.-explic\u00f3 Alberto.
\n–\tBien. Adelante. Vamos a adjudicar la oferta a ACC Z\u00farich y espero que el proceso quede terminado en al plazo de 2 meses \u2013dijo Weimar, levant\u00e1ndose, y mientras les daba la mano a\u00f1adi\u00f3:
\n–\tHan hecho ustedes un buen trabajo y espero que lo culminen eficazmente. Nos gustar\u00eda poder firmar la operaci\u00f3n cuanto antes.<\/p>\n
–\tMuchas gracias, dijo Juan Jos\u00e9 Lamana, que hasta ese momento no hab\u00eda intervenido, creo que tenemos todas las garant\u00edas para que la operaci\u00f3n pueda cerrase en plazo.<\/p>\n
Se despidieron. Kent y Lamana salieron a la calle. Ambos estaban euf\u00f3ricos. Subieron hacia la calle Orense y se pararon a tomar una cerveza.
\n–\tHa sido un trabajo limpio y perfecto. La verdad es que te felicito. Espero que lo podamos cerrar bien.
\n–\tPara m\u00ed ha sido un placer. He vuelto a la actividad y la verdad es que estoy encantado.
\n–\tEncantado y mucho m\u00e1s rico, porque el 1% de esta operaci\u00f3n es mucho dinero.
\n–\tHasta ahora no lo hab\u00eda pensado, pero efectivamente espero poderlo cerrar en tiempo y los dos vamos a ganar mucho dinero.<\/p>\n
Alberto volvi\u00f3 a la oficina y llamo por tel\u00e9fono al Doctor Hens. Le comunico la buena noticia y le indico que necesitaba la oferta definitiva en el plazo de una semana. En el tono de Hens se notaba que estaba contento y le prometi\u00f3 que recibir\u00eda la oferta definitiva antes de 7 d\u00edas en su despacho.<\/p>\n
Cuando Hens colg\u00f3 el tel\u00e9fono respir\u00f3 con satisfacci\u00f3n. Hab\u00eda cerrado una operaci\u00f3n que consideraba muy importante para sus proyectos en Espa\u00f1a. Ahora, sin embargo, se le planteaba un problema. Deb\u00eda comunic\u00e1rsela a Peter Slusche o continuar con el proceso sin informarle. Al fin decidi\u00f3 seguir adelante. Cogi\u00f3 el tel\u00e9fono y llamo al socio director de Price Waterhouse en Z\u00farich para que le hiciera una propuesta de \u201cdue diligence\u201d, revisi\u00f3n contable de todos los estados y riesgos de la operaci\u00f3n, y su deseo de que empezaran de forma inmediata. Les dio las coordenadas de Alberto Kent para que pudieran organizar los trabajos. La suerte estaba echada. La operaci\u00f3n estaba hecha y ahora ten\u00eda que ver como lidiaba la operaci\u00f3n en el Consejo de Direcci\u00f3n. No le preocupaba demasiado Peter Slusche porque \u00e9l hab\u00eda comentado en el Consejo de Administraci\u00f3n esta operaci\u00f3n dentro de la m\u00e1s estricta confidencialidad y ten\u00eda su visto bueno. La importancia de la confidencialidad hab\u00eda sido aceptada como raz\u00f3n suficiente para dejar al margen a Slusche.<\/p>\n
Esa misma semana Peter Slusche se hab\u00eda movido mucho por los pasillos visitando a todos sus colegas del Comit\u00e9 de Direcci\u00f3n. Les hab\u00eda dado una presentaci\u00f3n del informe \u201cApertura a Internet del Grupo ACC en el mundo\u201d. Las conclusiones de Mckinsey eran claras. Las posibilidades de desarrollo de la Compa\u00f1\u00eda, tanto en Business to Consumer como en Business to Business eran extraordinarias. Slushe estaba decidido a sacar el proyecto adelante. Era una carta ganadora en su lucha soterrada con Hens. Hab\u00eda entregado a todos sus colegas una copia del informe completo de Mckinsey y les hab\u00eda pedido su apoyo para el Comit\u00e9 de Direcci\u00f3n del lunes siguiente. Hab\u00eda conseguido la opini\u00f3n en principio favorable de la totalidad de ellos. La \u00fanica persona que no hab\u00eda ido a ver fue al Presidente Hens. Lo que hizo fue enviarle el informe completo como anexo de un correo electr\u00f3nico el viernes a las 15,45h. Cuando Hens recibi\u00f3 el informe y vio que era muy voluminoso se lo reenvi\u00f3 a su adjunto con una nota \u201canal\u00edcelo el lunes a primera hora y h\u00e1bleme a lo largo de la ma\u00f1ana\u201d y se fue tranquilamente de fin de semana.<\/p>\n
El lunes se reuni\u00f3 el Comit\u00e9 de Direcci\u00f3n de ACC en al Petite Salle de la sede social de Z\u00farich. El primer punto del orden del d\u00eda era el proyecto de transformaci\u00f3n hacia internet del Grupo ACC en el mundo. Peter Slusche tomo la palabra y apoy\u00e1ndose en las transparencias desarroll\u00f3 todo el proyecto. La idea era buena y el proyecto estaba desarrollado de forma muy inteligente argumentando sobre las ventajas que tendr\u00eda para el Grupo y aceptando que supondr\u00eda una transformaci\u00f3n muy importante de todos los m\u00e9todos de trabajo. La exposici\u00f3n dur\u00f3 45 minutos, siendo las preguntas por parte de los componentes del Comit\u00e9 escasas. Slusche termino su presentaci\u00f3n diciendo:<\/p>\n
–\tCreo que es un cambio fundamental para la sociedad, que debemos acometer de forma r\u00e1pida y por lo tanto pido que quede aprobado en el presente Comit\u00e9 de Direcci\u00f3n.<\/p>\n
Las intervenciones de sus colegas fueron en general positivas aunque algunos hac\u00edan hincapi\u00e9 en las modificaciones muy sensibles que supondr\u00edan en los departamentos comerciales, de servicio al cliente, y facturaci\u00f3n y en definitiva los riesgos que planteaba la nueva cultura a implantar. Cuando termin\u00f3 del ruedo de intervenciones, tomo la palabra el Presidente Hens y dijo:
\n–\tNo creo que podamos aprobar hoy un proyecto de estas caracter\u00edsticas y envergadura, necesitamos m\u00e1s tiempo para estudiarlo y analizar todas la implicaciones.
\n–\tEl informe de Mckinsey es muy claro y establece con claridad los riesgos y las medidas a adoptar. – repuso Slusche – Podemos dar el paso adelante con un riesgo muy limitado.
\n–\tLo que apunta Mckinsey est\u00e1 muy bien pero necesitamos hacer nuestro propio an\u00e1lisis interno- afirm\u00f3 Hens- Por cierto, \u00bfCu\u00e1ndo se encarg\u00f3 este estudio a Mckinsey y cuanto nos ha costado?
\nEsa era justo la pregunta que Slusche no quer\u00eda que se planteara.
\n–\tEl coste total de Mckinsey si llevamos a adelante toda el proyecto ser\u00e1 de 12 millones de \u20ac.- contest\u00f3.
\n–\tUn coste elevado \u2013 repuso Hens \u2013 pero no me preocupa demasiado puesto que el proyecto va a ser muy costoso en conjunto y supone una modificaci\u00f3n important\u00edsima de estructura. Lo que me preocupa es cuanto nos ha costado hasta ahora, porque entiendo que Mckinsey no ha hecho gratis este informe \u00bfo s\u00ed?
\nSlusche no tuvo m\u00e1s remedio que admitir:
\n–\tEl coste hasta ahora han sido de 4 millones de \u20ac y ha estado soportado por las filiales inglesa, francesa y espa\u00f1ola.
\n–\tSi entiendo bien, Doctor Slusche, nos est\u00e1 contando que ha gastado usted 4 millones de \u20ac en un informe sin haber informado previamente al Comit\u00e9.
\n–\tNo era necesario informar al Comit\u00e9 para la realizaci\u00f3n de este informe. En ning\u00fan reglamento interno se establece as\u00ed.
\n–\t\u00bfLe parece a usted razonable que cualquier miembro de este Comit\u00e9 encargue un informe de ese importe?<\/p>\n
–\tDoctor Hens, centr\u00e9monos en lo importante, la transformaci\u00f3n de la sociedad es necesaria. Es el futuro de nuestro Grupo y no podemos estar par\u00e1ndonos en temas menores cuando realmente lo que han hecho es indicarnos el camino a seguir.
\n–\tPues yo le digo dos cosas. La primera que usted no deber\u00eda de haber gastado 4 millones, sin haber comentado en Comit\u00e9 esta decisi\u00f3n y segunda, que una transformaci\u00f3n tan fuerte no puede analizarse en un informe que hemos recibido el viernes a \u00faltima hora.
\n–\t\u00bfEl viernes a \u00faltima hora?- se interes\u00f3 Rilke, Director Financiero
\n–\t\u00bfCu\u00e1ndo la recibi\u00f3 usted? Le pregunto Hens directamente.
\n–\tYo tengo este informe desde hace 10 d\u00edas y lo he analizado a fondo y estoy de acuerdo con sus conclusiones.
\nHens dirigi\u00e9ndose a todos los miembros del Comit\u00e9 dijo.
\n–\t\u00bfDesde cu\u00e1ndo conocen ustedes este informe?- pregunt\u00f3- \u00bfHace m\u00e1s de una semana?
\nTodos ellos reconocieron que s\u00ed.
\nHens dirigi\u00e9ndose a Slusche le dijo.
\n–\tNo es aceptable que un informe de estas caracter\u00edsticas lo reciba el Presidente el viernes a las 15,45h. \u00bfQu\u00e9 pretend\u00eda usted d\u00e1ndome el informe a \u00faltima hora?
\n–\tMire Hens – dijo Peter Slusche apeando el tratamiento de Doctor a su Presidente – No puede ser usted una r\u00e9mora para la sociedad. Estamos todos de acuerdo en que este es un buen proyecto y que debe seguirse y por lo tanto pido que se someta a votaci\u00f3n.
\n–\tNo se someter\u00e1 a votaci\u00f3n mientras yo sea Presidente de esta sociedad.
\n–\tTal vez ha llegado el momento de dar paso a personas que tengan una idea de futuro m\u00e1s clara.- se atrevi\u00f3 a decir Slusche.
\nHens controlando su ira le miro y le dijo:
\n–\t Vaya usted a su despacho. Firme su carta de renuncia y d\u00e9jela en mi mesa antes de media hora, sino quiere estar despedido dentro de una hora y con su despacho bloqueado<\/p>\n
Slusche se envalenton\u00f3.
\n-Doctor Hens no puede bloquear un informe que tiene el voto favorable de todos los miembros de Comit\u00e9. Si usted lo hace,
\nLe advierto que me propongo asistir al pr\u00f3ximo Consejo de Administraci\u00f3n y explicarlo a todos los Consejeros para pedir su apoyo.
\nLa cuesti\u00f3n que planteaba Slusche era tremendamente inc\u00f3moda para Hens. En el Consejo de Administraci\u00f3n tenia apoyos, pero no tantos como poder garantizarse el rechazo de un proyecto de este estilo. Hens miro alrededor de la mesa. La posici\u00f3n del resto de los miembros del Comit\u00e9 era terriblemente incomoda. Estaban asistiendo al desenlace de un enfrentamiento que llevaba muchos meses soterrado y estaban seguros que de un momento a otro tendr\u00edan que tomar partido.
\nHens, dirigi\u00e9ndose a Rilke, el Director Financiero, pregunt\u00f3: -\u00bfQu\u00e9 opina usted de este informe?<\/p>\n
Rilke era fuera de Hens y Slusche el miembro del Comit\u00e9 con mayor peso especifico reconocido.
\n–\tEntiendo que es un informe interesante y que es una opci\u00f3n de futuro importante. Entiendo tambi\u00e9n que es un cambio de estrategia tan sensible para nuestro Grupo que necesita un an\u00e1lisis previo y desde luego, si usted Doctor Hens no ha tenido la oportunidad de hacerlo, el informe debe ser dejado para un pr\u00f3ximo Comit\u00e9.
\nHens se dirigi\u00f3 a Guenter Glock, Director de Recursos Humanos.
\n– A mi me gusta el proyecto, pero nunca lo aprobar\u00e9 sino tiene el visto bueno de usted.<\/p>\n
Con matices, el resto de los miembros del Comit\u00e9 se alinearon con estas posiciones. Nadie quer\u00eda dar luz verde a un proyecto contra la opini\u00f3n expresa de su Presidente. Nadie estaba dispuesto a apoyar a Slusche en esas condiciones.
\nHens se volvi\u00f3 hacia Slusche que se manten\u00eda tenso en su sill\u00f3n, pero antes de que pudiera dirigirse a \u00e9l, Slusche exclam\u00f3:<\/p>\n
–\tEst\u00e1 bien. Son todos ustedes unos cobardes. Est\u00e1n seguros de que hay que modificar el Grupo para hacerlo mas efectivo, me lo han dicho mil veces, pero ahora no se atreven a plantar cara.
\nHens hab\u00eda ganado la partida. Le mir\u00f3 fijamente y le dijo nuevamente:
\n–\tSlusche espero su dimisi\u00f3n en mi mesa antes de media hora.
\n–\tMuy bien. Dimitir\u00e9. No tengo ninguna necesidad de seguir en una Sociedad que se va a ir al traste. Pero tal vez usted deber\u00eda explicar a los colegas del Comit\u00e9 de Direcci\u00f3n que hay de esos rumores de que vamos a comprar una compa\u00f1\u00eda y porqu\u00e9 ninguno de nosotros ha sido informado.
\nHens respondi\u00f3.
\n–\tLas explicaciones las dar\u00e9 a este Comit\u00e9 una vez que haya salido usted de la sala.
\nVi\u00e9ndose derrotado Slusche fue hacia la puerta. Una vez sali\u00f3, Hens dirigi\u00e9ndose al Comit\u00e9 y les dijo.
\n–\tLas ambiciones humanas son razonables e incluso positivas para el desarrollo de los negocios, pero cuando se pierden los principios mejor es retirarse. As\u00ed que no creo que perdamos mucho con la salida de Slusche. Sobre la operaci\u00f3n que \u00e9l ha comentado, les informo: vamos a comprar una sociedad en Espa\u00f1a y puedo decirles que la raz\u00f3n por las que he llevado las negociaciones sin informar a Slusche son exclusivamente mantener la confidencialidad de la operaci\u00f3n y evitar que trav\u00e9s de sus debilidades con determinados gestores, por ejemplo el Sr. Roland Bewger en Espa\u00f1a, pudieran existir rumores que nos hicieran perder esa operaci\u00f3n. Se\u00f1ores lamento lo que ha pasado en este Comit\u00e9- y dirigi\u00e9ndose a G\u00fcenter Glock, Director de Recursos Humanos, le dijo: \u201cVenga conmigo a mi despacho para redactar el comunicado interno y preparar la sustituci\u00f3n de Peter Slusche\u201d.
\n–\t Muchas gracias se\u00f1ores. Dejemos los temas pendientes para el pr\u00f3ximo Comit\u00e9.
\nLa noticia de la dimisi\u00f3n de Slusche cay\u00f3 como un jarro de agua fr\u00eda en el despacho de Roland en Madrid. Aunque \u00faltimamente le hacia la vida imposible, Roland ten\u00eda claro que su principal valedor era Peter Slusche y que se quedaba totalmente al aire en su posici\u00f3n en Espa\u00f1a.<\/p>\n
Sin embargo, pasaron los d\u00edas y no se recib\u00eda ninguna comunicaci\u00f3n adicional. A la semana, se recibi\u00f3 un comunicado con el nombramiento de un nuevo Director de Negocio Internacional. G\u00fcenter Glock el responsable de Recursos Humanos hasta ese momento se hac\u00eda cargo del Negocio Internacional y en el comunicado de su nombramiento se hac\u00eda referencia a la necesidad de reforzar los liderazgos no solo de cara a los mercados sino tambi\u00e9n dentro de los equipos de las distintas filiales.<\/p>\n
Roland se apresur\u00f3 a llamarle por tel\u00e9fono. G\u00fcenter le atendi\u00f3 amablemente y le asegur\u00f3 que de momento no hab\u00eda ning\u00fan cambio previsto.<\/p>\n
Dos meses despu\u00e9s se hizo publico el comunicado de la compra de Electronic Holdings Espa\u00f1a por parte del Grupo ACC. Quince d\u00edas despu\u00e9s, se anunci\u00f3 el nombramiento de Roland como Director Adjunto de la filial de M\u00e9jico, lo que supon\u00eda, en principio, una defenestraci\u00f3n, ya que M\u00e9jico era una cuarta parte del negocio espa\u00f1ol, incluso antes de la proyectada fusi\u00f3n. Roland hab\u00eda fracasado. Pero si fue duro aceptar esto, lo fue mucho m\u00e1s en el momento en el que apareci\u00f3 dos d\u00edas despu\u00e9s, la noticia de su sucesor: Jos\u00e9 Lu\u00eds de la Mota era nombrado nuevo Director General para Espa\u00f1a del Grupo ACC y responsable de la fusi\u00f3n de las dos compa\u00f1\u00edas del grupo.<\/p>\n
Alberto recibi\u00f3 las noticias directamente de Jos\u00e9 Lu\u00eds y se apresuro a felicitarle.
\n–\t\u201cJos\u00e9 Lu\u00eds me das una inmensa alegr\u00eda. Cuida mucho a tu equipo pues ese ser\u00e1 el secreto de tu \u00e9xito. Y en especial a Jorge Pina que es un magnifico profesional\u201d
\n–\tSi por supuesto. Pero me voy a comer el mundo. Te imaginas ACC y Electronic Holdigs unidos. Somos los l\u00edderes con mucha diferencia. Esto tenemos que mojarlo.\u201d
\n–\t\u201cCuando quieras. Disfruta del momento.\u201d
\nUnos d\u00edas despu\u00e9s, Hens llamo a Alberto para darle las gracias por todas sus gestiones.
\n–\t\u201cQuiero que acepte usted un puesto de consejero en la nueva sociedad\u201d
\n–\t\u201cEstar\u00e9 encantado, Presidente\u201d.
\n–\t\u201cQuiero recordarle que he puesto en la direcci\u00f3n de la filial espa\u00f1ola a la persona que usted me recomend\u00f3\u201d
\n–\t\u201cVeo que usted va siempre un par de pasos por delante. No se preocupe, ha tomado la decisi\u00f3n correcta\u201d<\/p>\n
Alberto sinti\u00f3 que se hab\u00eda cerrado un ciclo. De una forma absurda y complicada se hab\u00eda producido su relevo. Un relevo que hoy ve\u00eda ya sin dudas como una magnifica ocasi\u00f3n de disfrutar de la vida.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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